保险业半年离职近百万人(保险行业变天)

这两天央视有一个报道，说在过去半年里保险行业里流失了100多万的代理人。在现在就业形势这么不好的情况下，保险行业还能走掉这么多的人，那这个职业到底有什么问题呢？

其实，很多人不知道的是，保险公司的流动率之所以高，恰恰是保险公司故意这样做的。
在说这个事之前啊，得先解释一下什么是“代理人”。简单来说，代理人就是保险公司雇佣的推销保险业务的销售人员，你可以简单理解为“卖保险”的。一般来说，保险公司招代理人的时候，对学历、工作经历的要求都不高，有的甚至可以把学历放宽到初中。

在过去这一两年里，因为经济形势变化，很多人或者自己的亲戚朋友可能在职业发展上都遇到了一些障碍，所以看似没有门槛的保险行业也让很多人动心，而现实中也的确有很多人靠卖保险年入百万。那为什么保险行业的流动率还会那么高呢？
这是因为，保险行业的销售有个特点，那就是大多数人对保险推销都非常抵触。如此一来，对于保险代理人来说，想要给自己拉业绩，就只能从身边的亲戚朋友“下手”——你可能也遇到过朋友、同学过来推销保险吧？
但是，一个人认识的朋友总是有限的，能拉来几十个朋友买保险就算是很厉害了。等这些资源用完了，接下来又没办法拓展新的客户群，很多人就干不下去了。

如今的保险公司为了刺激销售，普遍采用的都是低底薪+高提成的模式，大多数代理人的主要收入都来自于提成。一旦开不了新的单子，单靠底薪是养活不了自己的，所以也就会选择离职了。
那么，为什么说这个局面是保险公司故意设计的呢？
因为保险公司也知道从熟人下手最容易，所以他们在你一入职的时候，就会跟你洗脑说要从自己的亲戚朋友身上开始做，这个时候你的“性价比”是最高的，很可能几个月的时间就能开出十几个单子。但是等到这些人做完了，接下来你很可能几个月也开不了一个单子，这个时候虽然你也就拿一个底薪，但对保险公司来说，这也是人力成本支出。
对于保险公司来说，这个时候最好的选择，就是再招新人。

当然这几年的确有一些保险公司在进行改革，还有一些独立的“保险经纪公司”也相继出现。所谓的“保险经纪公司”，从业的人叫保险经纪人，他们不再是某一家保险公司的推销人员，而是同时可以代理上百家保险公司的业务，能根据客户的需求搭配和推荐不同的产品。
虽然说职业都是平等的，但保险行业目前的制度设计，就决定了大多数人的职业生涯很短，成长空间也很小。如果您现在遇到了职业瓶颈或者想转行，最好还是进入一个有一些技术要求的行业，这样才能让自己的人生更持久一些。