经营服装店如何拓宽客流渠道(经营服装店如何拓宽客户群体)

1.提升顾客进店率的店铺规划

量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。

展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。

复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。

(1)卖场装潢设计的基本原则

方便进入。

方便购物。

可自由比较商品。

可自由选择商品。

基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。

(2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见

完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。

2.店铺陈列的整体规划原则

商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。

(1)安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。

(2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

(3)整洁感

不要将商品直接陈列在地上。

注意去除货架上的锈、污迹。

对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。

(4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：

设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。

通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

演示商品的实际使用方法来促进销售。

(5)经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。

(6)适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。

(7)视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。

服装店怎 么陈列的技巧？

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列

给艾上乐品女装服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

服装店怎样吸引顾客

问题一：服装店如何吸引新顾客？？ 客户进店，最好不要叫客户随便看看，而是欢迎挑选，有中意的款可以试穿看合不合身。服装销售技巧，楼主MM还是要多学习哟。从你说的话，感觉一点也不老手的。客户到时砍你价，你也招架不住。如果客户看上了某个款式，她去试穿了，合身的话，你要加把劲说服她。如果不合身，你也不要隐瞒，你可以给客户推荐你的镇店之宝，好款式也是要推荐的。更多的细节，可以找我交流，希望能给到你帮助。

问题二：服装店如何布局来吸引顾客？ 其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。　　光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自工光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。　　服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：　　A营造购物气氛;　　B迎合顾客心理;　　C宣扬品牌文化;　　D疏解顾客情绪。　　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的天堂。　　其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。　　橱窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通过橱窗进行简明的服装陈列，以达到吸引过往顾客的目的。其中，橱窗的设计应当做到：　　A选取代表性款式进行陈列，其选取的服装应该能代表该品牌的整体风格。　　B抓住顾客视觉焦点，形成立体传达模式。　　C橱窗服装陈列不宜过多过杂，简单明了方能效用最大化。　　D注意留白，以突出服装的主角特质。E标注价格，使顾客能快速的了解该品牌的档次与定位。F巧借人工光线渲染产品特点。

问题三：服装店怎样才能把顾客吸引进来 建议还是不要喧宾夺主，装修只是辅助提高服装的档次，真正还是靠服装本身吸引客户

问题四：服装店怎样才能把顾客吸引进来 1、不定期的打折打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠这些招牌通常能抓住女人的心。2、甜言蜜语3.时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。4.经营方式宜灵活服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张谢绝男性进入的牌子。

问题五：服装店如何吸引顾客 看女装男装，男装黑色装修，女装撞色装修，可以试试哦，没事搞点促销，最主要服务好，望采纳

问题六：开服装店如何吸引顾客，怎样增加人气 详细 态度，看点营销的书

问题七：服装店如何吸引顾客？ 嫁接一些好的增值服务。

问题八：服装店怎样装修才能吸引顾客 建议还是不要喧宾夺主，装修只是辅助提高服装的档次，真正还是靠服装本身吸引客户

问题九：服装店搞什么样的活动才能吸引顾客 、搞服装很辛苦，很多人刚开始兴冲冲的跑进了，最后没有坚持下来。

2、搞服装说简单很简单，做好3件事：选址、货源、运营。

3、前期重点搞选址、货源，后期重点在货源和运营。

4、说说选址吧：

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

依据人气选址

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：

1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；

2．车流量：汽车、摩托车往来流量；

3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；

4．马路宽窄与停车问题；

5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；

6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；

7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

更多服装知识，建议您到 EF1688衣点衣滴 栏目学习点服装经营知识。

祝你成功！

如何提升服装店的销售额？

想提升服装店销售额，首先要有好款式的服装，运用好服务态度和质量共存，重点抓住回头客。在销售过程中还要掌握一些技巧，对中青年人购买服装，要在服装新颖时尚和款式上下工夫，对老年人买服装，要在物美价廉上下功夫。男士买服装，要在质量和穿着舒适上着手。如果你是网店，那首先要信誉第一，服务态度不能低，质量和价格公开。什么面料的服装做到一是一，二是二，千万不可忽悠客户，把自己的位置放在客户的位置去考虑，稳住回头客是关键。

服装店如何扩大规模？

现在很多人都选择自主创业，开服装店也是特别的多，尤其是一些卖女性服装的专卖店。其实，衣食住行都是人们离不开的，所以服装行业也是不可能被轻易淘汰的。但是要是想在同类服装店中脱颖而出做大做好，那就必须掌握一定的经营方法。

有稳定的客户

做服装生意一定要有稳定的客户，这是做大做强的第一步，服装店没有顾客光顾，那服装店里的衣服肯定卖不出去的，生意也不会兴隆。

有优质的产品

开服装店必须要有好的产品，优质的产品才能吸引到客户，才能让顾客满意，进而源源不断地到你的店铺光顾。

有供货渠道

做生意要想做得长久，做大做强，就必须要有自己的供货渠道，保证自己以极低的价格拿到优良的产品，这样自己才有竞争力。

持续地盈利

做大做强的前提，是店铺要能够持续地盈利，只有店铺盈利了，才有成本继续做下去，否则一直亏本或者勉强度日，那就很难做大做强。

有良好的口碑

良好的口碑是服装店发展的必要动力。一家拥有好的口碑的服装店，客户会一传十十传百，不断地为服装店招揽新的客户，这个是花费多少的资金宣传都得不来的。

有品牌影响力

服装店要做大、做好，就必须要走品牌路线，打造自己的品牌影响力，现在很多人买东西都认牌子，品牌就是一种无形的影响力，客户会自己上门买衣服。

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