两票制药企如何应对

医药两票制对医药营销带来哪些影响

两票制影响：

两票制将继续推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。对于医药产业来说，行业增加的成本最终会传导至药品价格上，推高药品价格。

国内一直码历神存在两种营销模式，一个是以外企和一些品牌企业为代表的自营模式，一种是越来越多企业采用的底价招商模式。自营模式一直是高开票，现在两票制对其影响不大。

对于底价招商模式则有一定影响，企业采取招商方式运营成本相对降低，省出的空间可以让利给患者，价格更有竞争优势。而两票制推行后，推高企业经营成本，底价招商企业利润空间微薄，最终只能倒推销售价格提高。一旦实施，一些以过票为生的流通商业将消失殆尽。

“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

医药销售以及医疗器械的销售目前已经进入了两票制的阶段，不过目前来说两票制给医药b2b行业带来发展还是需要一些时间的来判断的!

两票制!2016年医药政策中，最让医药界关注的莫过于意在控制药品转手涨价的“两票制”。在原有的安徽、福建、江苏、青海四省试点的基础上，两票制试点省份目前已扩至包括浙江、湖南、四川等在内的11省。两票制的推行，从生产到流通，震荡全行业。

(1)优秀药品营销人员

（2）医药营销内勤

（3）产品经理

（4）大区经理

（5）医院销售经理

（6）区域经理

（7）商务经理

（8）营销总监

（9）地区医药代表

（10）招商部经理

（11）销售经理

每个学校不一样，一般的是

1．马克思主义哲学原理、2． *** 理论概论、3．法律基础与思想道德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15． *** 思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划

两票制+营改增可以确定有两大受益人：大型医药商业公司和医药自然人。

内容拓展：

一、医药商业环境的改变

两票制会使药品的发票流简化为：厂家→商业→医院，中间多余的商业会被压缩。

采用代理模式药企的营销组织结构将改变

发票流的改变将导致资金流的改变。资金流将变为：医院→商业→厂家。资金流给药企带来的最大变化是：以前由很多的代理商与厂家结算变为由一级商业直接与厂家结算。

区域总代将面临身份烂困的转变

区域总代的职能将由原来否则三流以及终端推广等复杂身份变为纯粹的终端推广职能。

自营药企销售队伍的影响

自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题

代表 *** 是一个永远的话题，能够解决发票问题的代表可能更愿意变为自然人，接受迟亏更多厂家的产品

由于销售代表作为员工设立公司存在关联交易风险，有些厂家更愿意将销售代表变为自然人去设立公司来继续合作推广公司的产品

二、行业生态的变化

对厂家的好处：两票制会使底价开票的厂家销售收入成倍增加，有利于收编下家。

对厂家的坏处：由于大多数厂家没有相应的财务处理、商务管理能力，很可能因处理不当发声财务风险。

代理商的未来：返款的财务处理方式需要合规，从厂家到代理商这个过程，由于代理商身份不同，会有不同的处理方式。假如代理商是公司，那么需要代理商开出发票到厂家而获得返款；如果是自然人，需要寻找发票来冲销，但营改增后，这个问题变得麻烦。或许会逼迫大量的自然人转型为公司，以咨询公司或广告公司的身份从事合规的推广、学术活动。

也有可能使代理商转变为厂家的员工或称为更加亲密的合作关系。而厂家原来的招商、销售人员也在此情况下受到代理商的挤压而丢掉饭碗。

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：

（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；

2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；

（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；

4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

医药营销专业就业前景 在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下,医药营销专业毕业生的就业前景十分光明.从全国来看,开办该专业的院校较少,每年毕业生数量很少.而随着人们对医药服务要求的越来越高,国内外医药企业竞争的日益加剧,对医药人才的需求每年成倍增长,医药营销专业技能型人才严重缺乏,供不应求.具体来说: 1、中国加入WTO后,从国际贸易环境和国内医药行业而言,进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多,相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才.

医药两票制什么意思

问题一：两票制的两票制（医药改革） 什么是两票制 ？广东省卫生厅的论坛上称，明年药品阳光采购将严格实行“两票制”。据称，两票制将改变目前药品流通环节过多，层层加价的问题，缓解市民看病贵之痛。市辖区以外或边远地区可以允许“三票”、有二级经销商，但一级经销商所配送的同一厂家的品种，在同一个地级市只能委托1－2个二级经销商。 对于实行“两票制”，各家医院和药厂的代表都表示赞同。成都地奥制药集团有限公司的刘经理说，实行“两票制”，能有效减少药品从药厂到医院的流通环节，不仅提高了效率，也保证了用药安全，更利于 *** 对药品的监管工作，此外还能防止一些不法的经销商利用一些假药、次药进行低价竞争，打击非正规药厂。实行“两票制”以后，必然要对原有的商业结构和对经销企业的选择上进行很大的调整，但从长远考虑，益处还是很大的。星海医院的卢医生说，“两票制”的最大受益者还是患者，中间的环节减少了，药价自然也就下来了。同时，“两票制”也保证了药厂的利益，因此一些廉凳森价老药又能摆到医院的药房里了。而以前，这些廉价老药不能给七票、八票的经销商带来利润，因此药厂不得不将这些药停产，或者改成针剂，然后把价格翻上好几倍。 众多经销商对“两票制”的反应并不一致。大型经销商对“两票制”的反应比较乐观，广东康美药业李经理说，“两票制”能有效提高这个行业的行业集中度，提高竞争力以应对外商的挑战，同时减少流通环节，真正让老百姓得到实惠。最发愁的应该就是那些中小型经销单位了。据估计，“两票制”实行以后，广东将有将近七成的经销商面临被淘汰的命运。对此，一些中型经销商开始扩充场地和设备，提高自己的竞争实力，而一些小型经销商，已经开始着手转行了。（记者张小磊、实习生张颖妍、通讯员陈广泰）香港―广州：救命药升价一倍？同一抗癌药价格相差一半，流通环节太多，“到岸价”太高，广州患者只能望“药”兴叹昨天（22日）,广州市民李先生被查出患有腹主动脉瘤，医生建议立即手术。然而，近13万元的进口覆膜支架远远超出了他的承受力。而同样的支架，在香港售价仅为8万元！早袭昨日(16日)，广东省医疗机构药品阳光采购工作组在网上发布了《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》。新方案规定：受到物价上涨影响，允许药厂今枣睁亩年报价有所上涨。专家分析，跟今年相比，2008年肯定药品大部分会升价。在物价齐刷刷向上的一片“涨声”中，广东人总算听到了一个好消息：“老大难”的药价倒是真的开始降了！从4月起至本月初，全省各地医院药品已全部启用了今年“网上限价竞价阳光采购”的新价。这项震动全国的改革，能真正为老百姓带来多少实惠？昨天，广东省卫生厅举行通报会，披露近期全省实施情况。“目前，廉价药定点生产制度还处于试点阶段，许多方面还不完善，还需要多部门协调，出台配套政策来推动。”国家发改委药品定价政策顾问、中国化学制药工业协会高级工程师俞观文告诉记者。

问题二：明年全国推行药品购销“两票制” 的两票制指的是什么 两票制简单说就是在医药销售的整个过程中只能开两次发票。医药公司从药厂拿药开次票，卖药到医院开第二次票。

问题三：药品流通两票制，厂家面临什么困难 操作办法：生产企业直接开票到商业，商业再开票（发货）到医院，商业回款到厂家。

这很好理解，也是福建两票制所要求的。官方也“觉得”与多票制相比，干掉了中间环节的代理商和过票公司，商业贿赂和虚开发票、洗钱等违法违规行为得以铲除，市场得以净化，政治得以清明。

但现实的开票及发货流程似乎是这样的：

代理商打货款给厂家（要么从商业打（含税），要么走私账（底价+税金））。

厂家开票（发货）到商业。

商业回款到厂家。

厂家再返款给代理商。

请看，这流程和多票制有何区别？区别仅仅在于账面上减少了中间环节，而私下的运作丝毫没有减少。该过票的依然需要过票，该套现的还是要套现，否则无法正常运 转。过票职能从原来的代理商转移到厂家，如果厂家之前是底价销售的，两票制下，由于高开，销售额成倍放大，不仅自己觉得有面子，地方 *** 也觉得企业经营业 绩大幅度提升，税收也上去了，皆大欢喜。

但请注意，厂家自行解决高开和套现问题，实现上述“好处”的同时，经营风险和法律风险也相应成倍放大。如果正常缴税，增值税和企业所得税蚕食了让利给代理商的“空间”，不仅削弱了产品的市场竞争力，搞不好甚至会面临亏损。

问题四：如何详解医药改革两票制 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。实行“两票制”以后，必然要对原有的商业结构和对经销企业的选择上进行很大的调整，但从长远考虑，益处还是很大的。据称，两票制将改变目前药品流通环节过多，层层加价的问题，缓解市民看病贵之痛。实际如何还需观察，因为冰冻三尺非一日之寒，同样冰化三尺非一日之暖。供参考。

问题五：医药销售行业高开返利什么意思，还有两票制，麻烦 哈里森巴恩斯身高体重

问题六：医药两票制对医药营销带来哪些影响 两票制将继续推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。对于医药产业来说，行业增加的成本最终会传导至药品价格上，推高药品价格。国内一直存在两种营销模式，一个是以外企和一些品牌企业为代表的自营模式，一种是越来越多企业采用的底价招商模式。自营模式一直是高开票，现在两票制对其影响不大。对于底价招商模式则有一定影响，企业采取招商方式运营成本相对降低，省出的空间可以让利给患者，价格更有竞争优势。而两票制推行后，推高企业经营成本，底价招商企业利润空间微薄，最终只能倒推销售价格提高。一旦实施，一些以过票为生的流通商业将消失殆尽。

问题七：两票制和营改增一起实施，对医药人的影响怎么样？ 5分 两票制+营改增可以确定有两大受益人：大型医药商业公司和医药自然人。

一．医药商业环境的改变

两票制会使药品的发票流简化为：厂家→商业→医院，中间多余的商业会被压缩。

二．采用代理模式药企的营销组织结构将改变

发票流的改变将导致资金流的改变。资金流将变为：医院→商业→厂家。资金流给药企带来的最大变化是：以前由很多的代理商与厂家结算变为由一级商业直接与厂家结算。

三．区域总代将面临身份的转变

区域总代的职能将由原来否则三流以及终端推广等复杂身份变为纯粹的终端推广职能。

四．自然人队伍将扩大

五．自营药企销售队伍的影响

自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题

代表 *** 是一个永远的话题，能够解决发票问题的代表可能更愿意变为自然人，接受更多厂家的产品

由于销售代表作为员工设立公司存在关联交易风险，有些厂家更愿意将销售代表变为自然人去设立公司来继续合作推广公司的产品

【行业生态的变化】

对厂家的好处：两票制会使底价开票的厂家销售收入成倍增加，有利于收编下家。

对厂家的坏处：由于大多数厂家没有相应的财务处理、商务管理能力，很可能因处理不当发声财务风险。

代理商的未来：返款的财务处理方式需要合规，从厂家到代理商这个过程，由于代理商身份不同，会有不同的处理方式。假如代理商是公司，那么需要代理商开出发票到厂家而获得返款；如果是自然人，需要寻找发票来冲销，但营改增后，这个问题变得麻烦。或许会逼迫大量的自然人转型为公司，以咨询公司或广告公司的身份从事合规的推广、学术活动。

也有可能使代理商转变为厂家的员工或称为更加亲密的合作关系。而厂家原来的招商、销售人员也在此情况下受到代理商的挤压而丢掉饭碗。

问题八：发票一票制和两票制的区别是什么? “一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票；属转配送的，二级经销商必须直接从一级经销商购货及结算，伐级经销商的进项发票必须由一级经销商开具”，这就是两票制。

一票制（批发价与配送费合一），即销售与物流配送合一，直接开发票。

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