医药敷料公司如何跟医院合作

医院一般采用招标的形式采购药品，可以直接从医药公司进货也可以直接从厂家进货。所以你不一定要通过医药公司，可以直接代表厂家与医院谈。按有关规定进行招标。当然你的药品要是经过医药公司流通的话，你可以在医药公司提货（或者是叫医院去医药公司提货）但你代表的还是厂家。

如果你代表的是医药公司去与医院谈的话，等于你是医药公司的业务员或者是二级（三级）代理商。一般每级流通点是5%左右，赚5个点的中间费。其实现在好多药品都不赚钱了。

医药公司和医药公司合作产品需要什么手续

需要的资料：企业法人营业执照、药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证书（厂家是GMP、医药公司是GSP）、税务登记证、组织机构代码证、药品质量保证协议书（双方）、业务员上岗证、法人委托书、开发票的开票资料。

厂家和医药公司合作，一般来说，是厂家选择医药公司，而不是医药公司选择厂家。合作程序，可以通过招标、洽谈等。

拓展资料:

一、 消字号产品的合作流程及简单介绍:

消字号的产品，就是主要是用在个人清洁这方面的产品，比如说私密类的这种产品，就属于消字号。

获得“消字号”并非易事，前提是产品要经过严格的安全性和消毒检验，提供消毒结果和安全性评估报告。

所以，消字号品牌商需要提供营业执照和商标，之后进行产品代加工，加工完成之后，我们会把成品发到商家手上，这样您就拥有了自己的消字号品牌及产品了。

二、 营业执照要求：

1、可以是公司类型的营业执照，也可以是个人类型的营业执照。

2、公司类型的营业执照可以是中国大陆的，也可以是香港、国外的公司营业执照。

3、营业执照必须包含有消字号经营范围的，举例：如果营业执照仅有服装等的经营范围，则不可进行消字号商标注册、开展消字号相关业务。

4、如果您还没有营业执照，可以寻找当地代理注册公司进行公司营业执照注册，您也可以自行办理公司营业执照注册，只是需要花几天时间办理手续即可。

三、 商标要求：

商标即品牌，如果您目前还没有商标，您必须拥有营业执照才可以注册商标，消字号是第5类商标。可以寻找当地商标注册公司进行代理注册商标，也可以交给西臣帮您代办。

有了商标之后，与我们签订合同，就可以加工生产属于自己品牌的消字号了。所以做一个消字号品牌只需要办理公司营业执照、注册商标、与代工厂家签订合同这三个手续就可以了。

怎么和医院合作？

多跑一此相对可以的医院，试着去拉拢有关这方面科室的主任或是医师，用钱去贿赂也可以。

结交一些做医药销售的人，也是比较有用的。

不一定要跟医院合作，跟医药厂家合作也不错啊。

我是一个新手``请问怎么样去医院搞医药销售``怎么样开发市场``怎么样跟医生沟通``

作为一名营销策划，给你一些我个人的建议吧。

我认为，向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员（大医院找负责人，小医院找负责医生）沟通关键要抓住以下几点：

1、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。熟人好办事，如果你能直接或间接找到像卫生局、医药管理、医院药品主管等方面的关系就再好不过了，只要“心意”送到了，药品销售的事情就好办了。

结论：多方走动，打通关节，打开门路，开展销售。

2、利益。没有社会关系怎么办？利诱！天下会有不吃腥的猫？找到院方负责人，头脑活一些、行事机灵一些，他要风给他风要雨给他雨，尽量满足他们的要求，无非是多些回扣的问题，在能接受的限度内多让让步，先把市场打开，以后把“损失”赚回来的方法有的是。

结论：利益驱使，打开市场之门，目光长远，不计小得小失。

3、品牌。如果你做的药是大品牌，而且你是地区唯一的代理，那么相信进医院不会有太大难度，谈好利润分成及回扣的问题就可以了。如果你做的不是大品牌，你需要在区域内作相应的宣传，通过多种媒介、多种途径，打产品知名度（有足够经费可以做报纸广告、电视广告、广播广告等，如经费有限可发发传单、定期定点去小区村庄等地搞搞终端宣传）。品牌知名度有了、产品可信了再去找医院谈，要不然新品入市想让医院、消费者一下子接受是非常困难的事情。

结论：打知名度，做好铺垫。

4、功效（质量）。保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏，不会拿地方、医院的生存与名声作赌注。你要做到，能让有关负责人、医生相信你的药是有效的、是好用的，这样他们也容易接受你推销的药品，医生买药也不光看那点回扣，有时他们更看重的是药品货真价实，所以你在跟他们谈时可以多说说药品的质量功效是如何如何好。

结论：打动院方的不仅仅是高回扣，多说说药品质量好也很有效。

大致就是这些。希望对你有所帮助。

最后真心的祝你成功！

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