医药公司托管药房有什么模式

药房托管经营模式对政府、医疗单位、医疗流通企业和消费者等不同主体都有一定的好处，在现阶段具有

可行性，

药房托管模式作为一种医药卫生体制改革与发展探索中的新生事物，药房托管模式的具体实践也存在着一些问题。

目前中国医药卫生行业所实行的药房托管，是非营利性医疗机构，即公益性医院所进行的尝试，因而政府应该承担公益性医院一些风险，并由政府、社会以及市场共同体形成政府和市场的双层补偿机制。

药房托管模式在一些区域的成功经验显示，医药分业制度适合中国医药卫生体制改革与发展的思路与方针，但须进行创新和完善。继续探索药房托管模式实现的方式与方法，如将政府主导的药房托管模式转化为以市场主导、政府监管的模式上来；将药房托管模式的成效进一步稳定和巩固下来，让社会大众积极参与建设和社会监督；对药房托管模式的绩效进行评价，将人为感性评价方式转化为可数量化的指标体系等。这些都有利于医药分业制度的健康发展。

未来药店的几种盈利模式

我们都知道药店和普通的盈利的商店是不相同的，因此药店的经营模式也绝不会和普通商店相同，随着现在社会的发展，很多的药店必须改变自己的经营模式才会有盈利的可能，下面我们就来介绍一下。1.多元化提高客单价盈利模式多元化首先要求把药店看成是零售场所，把药店看成能卖药的零售场所，而其他零售场所不能卖药。随着场地租金逐年增加、员工成本的增加，药品需求的刚性和一些药品的国家限价，社区零差率对药店的冲击，药店的药品销售额必将逐步降低，降低的销售额和毛利额，只有依靠非药品和收费服务项目来补上。在多元化经营中，选择健康、美丽、养生、营养、保健、运动等产品品类将是首选，按照国际惯例，药妆店将是多元化的首选盈利模式。2.自有品牌产品盈利模式高毛利主推的盈利模式，下一步的演变就是自有品牌产品为主的盈利模式。对于大连锁药店而言，自己有能力发展自有品牌，而对于中小连锁药店来说，发展自有品牌只能靠业内类似PTO的采购联盟，可惜的是这些中小药店都只想着指靠联盟提供一切服务，而较少愿意和联盟一起培养起自己特色的自有品牌产品。而没有这些差异化的自有品牌，最后的结果只能是中小连锁被大型连锁并购。3.内部精细化管理盈利模式目前中国的连锁药店行业，比百货业和商超落后至少5年，其经营理念、经营管理水平、门店营运、促销企划、人力资源进而绩效管理、商品品类管理、专业药学服务、营业额提升的措施、物流信息系统、经营数据的系统分析改进等方面，都有很大的提升空间。4.顾客满意持续提升(专业药学服务关联销售)盈利模式要想做到顾客满意，首先是专业的医学和药学服务，高水平的药学服务主要是站在消费者治病的角度科学的推荐产品和关联销售组合，让消费者少花钱选择到最为有效的药物。其次，药品应该建立商圈内大多数消费者需求的档案，提供适销对路、性价比高的产品。其中品种要齐全，这样就可节省消费者的时间和精力。消费者到药店买药而不到医院买药的主要原因有三：一是药店品种丰富自我可选性高二是就近方便三是价格便宜。做到这三点，服务也就算是到位了，满意度也就提升，忠诚度也就培养起来。5.专业化定位盈利模式业化定位盈利模式的竞争策略有三个：一是依靠大规模提升集中度形成总成本领先的盈利模式二是差异化定位盈利模式三是专业集中化盈利模式。连锁药店下一步的盈利模式中，专注于一种业态做强做出特色将是必要的定位选择。业内人士预测，这些可选的业态笔大体如下：大健康型药店(健康检测与体验、讲座、整体干预型药店)药妆店、社区便利店、超市药店、网上药店、药诊店(中医坐堂)、专科药见长型药店、社区药房托管型药店、超市店中店、处方药调配药店(医院旁)、广告炒作型药店、保健品专卖店等等。当然还可以在定位上区别开来，比如高档商圈内的高档定位的药店。推荐阅读：百姓大药房怎样越做越强

连锁药店都有哪些利润模式？

连锁药店有着广泛的采购渠道，以及符合客户消费心理的销售模式。销售亮越高，利润也就越高。因此利润模式和销售模式其实是紧密相连的。那么连锁药店有哪些利润模式呢？

1、保证产品品种齐全与产品质量

一些药品盈利非常高，这些产品在保证质量以及对症的情况下可以主推。在进货过程中连锁药店坚持以下原则：品类齐全原则，不同种疾病药品要齐全，中西药齐全原则，治疗不同种疾病中西药皆有，剂型规格齐全原则，有限选择的原则，每类主推产品给消费者1-2个选择。疗效第一的原则。严格把关质量和疗效。保证回头客。

2、改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理

从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是利润水平大大降低，畅销产品不盈利已经是普遍现象了。这就要求连锁药店自己直接寻求高利润产品，具体思路如下：主推高毛利率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。

3、选择主推产品的几大思路

思路一：找完全竞争的品种来主推。由于是完全竞争品种谁也不去主推，反过来就是没有竞争。

思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种、独家品种、全新剂型来主推。避开竞争。

思路三：找新特药和高端产品、进口产品来主推。

思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。

思路五：独家代理品种作为主推。

思路六：找知名品牌的替代品来主推。

4、选择不同品类的原则

首先要盘点自己的产品结构，对于自己产品结构中没有的产品，马上寻找主推品种，对于品类不齐全的马上补足，同时要注意产品的流行周期，选取最近可能流行的品种主推。一般地说，100平米的药店，能经营的品种也就2000个左右，因此品种齐全并不是说同一产品可选择性越多越好，一般一个品类的一个剂型的产品，给消费者1-2个选择足矣。产品结构中确定思路是：如果为了引客上门，则可以用一个知名畅销品种加上两个你的主推产品。当今连锁药店众多，要保持自己的特色。

详细参考资料：南京医药 600713

投资要点

区域医药商业龙头，受益新医改。

公司是江苏最大的医药商业，也是华东地区最重要的药品销售企业之一，目前主要经营方式既有传统的医院纯销批发、药店连锁零售、工业销售，又有新兴的药品快批销售、医院药房托管销售等，经营总规模接近百亿元，在医药商业类上市公司中名列前三。目前，公司在江苏、安徽、上海、福建等地拥有二十多家医药商业子公司,覆盖人口近3亿，终端客户覆盖率超过35%，具有强大的药品分销及配送能力。

我国2007年正式启动了新医疗保险体制的改革，随着国家城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度的推广，城市社区卫生服务中心和农村乡镇卫生院将获得很大的发展，由于这些医疗机构具有网点数量多，单个规模小，药品采购价格低等特点，这对医药商业的经营规模、服务半径、配送能力以及成本控制水平等均提出了非常高的要求，那些具有规模优势的医药商业将获得更大的市场份额和丰厚利润，这将更加增强他们的竞争能力，从而使得我国医药商业格局呈现强者通吃的局面。

公司作为全国最大的医药商业企业之一，在局部区域拥有绝对领先的市场占有率，无疑将成为新医改最大的受益者。

"医院药房托管"形成独特竞争优势。

"医院药房托管"是指由医药公司托管医院药房经营，统一采购和配送，并向医院提供平均利润。"医院药房托管"是对国家"医药分家"政策的一种积极尝试，从目前的情况看，已取得患者、医院和公司三方受益的良好效果。

"医院药房托管"作为一种特殊的终端掌控方法，托管企业集中行使被托管医院的药品采购权，可以向生产企业下达较大数量的采购订单，从而降低药品采购价格，提升企业毛利，因而其毛利比普通的医院纯销高很多，对企业的利润贡献程度很大。

公司目前在医院药房托管领域占据绝对优势，截至2007年9月底，已经对140多家2级以下医院进行药房托管，覆盖江苏、安徽、河南等地。

公司药房托管现已经形成6-7亿元的市场规模，未来该领域的增长点主要在南京三级医院的加入。预计新增市场规模在10-15亿元，公司及其子公司南京药业作为江苏最大的医药商业，在未来的托管竟标中的表现将值得期待。

"三集化"管理提升规模效益。

影响医药商业企业盈利水平的核心要素之一就是对成本的控制能力。公司正在进行以"集中结算、集中采购、集中配送"为目的的"三集化"管理，这将极大的提升公司的成本控制水平。

目前公司已基本完成集团内企业资金的当日集中结算工程，所有子公司的资金当日必须进入集团公司指定账户，统筹使用，这为集团内资金的有效配置和高效利用奠定了良好的基础。作为"江苏电子商务试点企业"、"国家级电子商务试点企业"，公司在电子信息技术方面的应用水平比较高，公司将重点建设包括南京、徐州、盐城、合肥等在内的四大现代物流中心，物流中心的逐步成立将对公司集中采购和集中配送能力的提升起到重要的促进作用。

OEM促进业绩提升。

OEM采用订单操作，集中采购，能够较大程度的降低采购价格，增加公司毛利。

OEM是公司医院药房托管体系和零售终端整合体系的重要组成部分。通过公司药房托管体系和零售终端整合体系，公司可以集中处理大量的订单，并通过OEM的方式，让这种订单集成产生最大的效益。

目前公司的OEM的方式还处于较为初级的阶段，主要是通过批量订购的方式，降低采购价格。公司正在着手准备更深层次的OEM运作模式，包括药品生产商网络的建立，药品外包装的统一设计，药品买断经营，药品代加工等方式。

我们认为随着公司OEM体系在医院药房托管和零售终端整合项目中的深入应用，公司成本的控制能力和毛利获取能力将获得大幅度提升，这将对公司盈利能力的提高产生积极而深远的作用。

定向增发提升公司运营能力。

11月公司发布公告，拟定向增发不超过5500万股，计划募集资金约6.5亿元，发行对象为控股股东南京医药集团公司以及其他投资者等特定对象。募集资金主要用于现代物流中心的建设和零售整合项目以及完善公司股权及债权结构。我们认为，此次增发将有利于公司提升物流能力，减少物流成本，整合零售资源，提升零售毛利，降低公司负债水平，增加公司盈利能力，对公司中长期的发展将会起到很重要的促进作用。

盈利预测：

我们预测公司07年-09年预计将实现每股收益分别为0.20元、0.35元（摊薄）、0.63元（摊薄），年复合增长率为77%，鉴于公司在医药商业的龙头地位及在成本控制方面的核心能力，在新医改带动医药商业业绩快速提升的大背景下，我们认为现阶段给予公司08年50倍的PE比较适中，第一目标价位为17.5元，对应12月25日的收盘价14.86元，具有17.8%的上升空间，给予"增持"评级。

风险分析：

药房托管属于新医疗体制改革和医药分开的创新项目，符合国家有关的政策精神，但在国家新医改未产生明确方案时，该项目还具有一定的不确定性。

另外京医药主营医药流通，是集信息、物流、产品供应、终端服务于一体的渠道供应商。民族证券研究员认为，公司具备良好的发展前景和预期，给予"增持"的长期投资评级。

目前医药流通业占到南京医药营业收入的95%以上。公司业态模式丰富，包括药房托管、药品纯销、现销快配、零售连锁、工业等多种形式，具有强大的药品分销及配送能力。其中，药房托管是公司的创新盈利模式，可以增加商业企业对上游制造企业的议价能力，同时将医院灰色收入阳光化，但该种模式的拓展需要当地政府的支持和配合。此项业务毛利率达10%，高于普通纯销7%的水平。

在药房托管、现销快配、零售连锁等创新业务的发展下，公司近三年来期间费率持续下降，盈利能力大幅增强，反映 "三集化"供应链管理卓有成效，随着一系列改革的深入进行，公司已进入一个良性的发展轨道。

公司未来盈利的增长点将来自于四个方面：OEM模式在销售占比重的提高、自有品牌销售比率的增大、内部资源的进一步整合优化、以及增发项目带来的物流效率和终端零售能力的提升。其中，OEM模式将成为未来盈利增长的最大看点，毛利率20%，目前销售占比不到1%，最终将发展为销售占比20%。

最后南京医药主营医药流通，是集信息、物流、产品供应、终端服务于一体的渠道供应商。民族证券研究员认为，公司具备良好的发展前景和预期，给予"增持"的长期投资评级。

目前医药流通业占到南京医药营业收入的95%以上。公司业态模式丰富，包括药房托管、药品纯销、现销快配、零售连锁、工业等多种形式，具有强大的药品分销及配送能力。其中，药房托管是公司的创新盈利模式，可以增加商业企业对上游制造企业的议价能力，同时将医院灰色收入阳光化，但该种模式的拓展需要当地政府的支持和配合。此项业务毛利率达10%，高于普通纯销7%的水平。

在药房托管、现销快配、零售连锁等创新业务的发展下，公司近三年来期间费率持续下降，盈利能力大幅增强，反映 "三集化"供应链管理卓有成效，随着一系列改革的深入进行，公司已进入一个良性的发展轨道。

公司未来盈利的增长点将来自于四个方面：OEM模式在销售占比重的提高、自有品牌销售比率的增大、内部资源的进一步整合优化、以及增发项目带来的物流效率和终端零售能力的提升。其中，OEM模式将成为未来盈利增长的最大看点，毛利率20%，目前销售占比不到1%，最终将发展为销售占比20%。

从多方面角度看,值得买入,增持从持有人情况来看，2007三季报显示，前十名流通股东中:

共有7家机构持有4712.09万股该公司的股票

较上期增加296.56万股,机构继续看好该股。

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